引言：2004年以来随着世界油价的上涨，化工原料企业面临的困难越来越大，竞争也越来越激烈。北京市大红门化工原料公司作为国内近年来崛起的大型化工企业，能在强手如林的化工原料行业站稳脚跟，越做越大，越来越强，并将于2005年1月中旬兼并以北京宏利多为首的三家公司，是何原因？“成功是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”为了探究一个民营企业的成长经历，我们（慧聪编辑）与北京市大红门化工原料公司的老总张双印进行了一次面对面的交流。
慧聪编辑：贵公司经营化工原料产品已有17年历史，听闻当初您是白手起家，企业是凭借什么发展到如今远近闻名的？
张总：民营企业运行中，决策者和经营者是关键。决策者的每一个决定都会直接影响到一个企业的命运，市场这是企业发展的舞台，而主导市场与企业的是企业的产品和企业的员工。尤其是民营企业，如何增加职工的凝聚力，团队精神显的更加关键。通过实践我认为，决策者和经营者心里为职工想得越多，职工凝聚力就越强，企业就越兴旺发达。决策者多为职工着想，职工多为企业着想，对内能增加职工的凝聚力，对外能树立自信，企业就能立于不败之地。
北京市大红门化工原料公司总经理张双印先生
慧聪编辑：正如您说的一个企业要在市场这是舞台上发展，需要靠企业的产品，您在以上也提到了产品技术，想必在打造精品、树立品牌方面贵公司一定有自己独到的方法吧，你能否介绍一下呢？
张总：打造精品方面我们确实有自己的一套方法。目前不少企业在产品开发上投入大力气，确实研究出了不少新技术、新产品。可是我认为对于一个企业来说生产出来的产品并不是越新越好，科技含量越高越好。新产品高技术只是生产产品的一个方面，不是越新、技术含量越高的产品就一定会销路很好，新产品因不能与市场相适应而夭折的例子也不少。
就拿我们的产品卡波树脂CBP来说。我们充分为客户着想开发了不少型号：
CBP-Ⅰ型（940）%溶液0.5最低粘度55000
CBP-Ⅱ型（934）%溶液0.5最低粘度20000-40000
CBP-Ⅲ型（941）%溶液0.2最低粘度4000-17000 ...
多品种让客户有了一个选择的空间，也适应了市场的需求，所以我认为公司的产品首先要从顺应市场需求出发，以多品种、多层次的产品，一步步的占领市场，然后再研究市场将销量好的产品逐步做好做精，在得到用户肯定的基础上树立我公司的精品地位。当然我们对质量的要求从来就没有放松过，每一种产品都通过了国际ISO9001-2000质量管理体系认证，并且我们还有一批专人检验产品质量。
慧聪编辑：正如您说的好的产品是一个方面，企业要在市场上发展还需要有优秀的人才，完善的管理作为后盾，贵公司在人才管理方面有怎样独到的地方？
张总：人才是一个公司的核心所在，大家常讲“科技以人为本”，一个公司最终能够发展到什么样的一个层次，也是取决于该公司的人才管理。我觉得对人才的管理不能一概而论，人与人之间的性格特点是有很大差异的，要做到因人而异，在大方向明确的前提下，最根本的是要给每个人创造最大的发展空间，如果大家每做一件事情都觉得束手束脚，那他（她）就很难将自己的最大才能发挥出来，长期以往，不论对公司还是个人的发展都很不利，最简单的讲，就是要能够人尽其用。
慧聪编辑：通过您以上的介绍，我们知道了贵公司的崛起不是偶然。之前我们了解到贵公司正准备合并周边的几家化工企业，您能否谈一谈合并的初衷和合并后的打算。
张总：我们北京市大红门化工原料公司在数年前就与北京宏盛苑化工有限公司、北京双兴华宇化工有限公司、北京宏利多化工有限公司有过广泛的合作，通过市场大潮的洗礼，我们看到了要立于市场的大潮中我们必须将自己做大做强。于资本积累相比，合并合作是一个即快又有效的办法。作为主公司，我们希望未来的结果不是简单的1＋1＝2，我巷看到的是1＋1远远大于2。
慧聪编辑：2004年以来石油价格不断攀升近期才略见回稳，贵公司作为石化产品的下游企业，对原油的涨价有何看法？原油涨价对贵公司带来了什么影响？
张总：虽然原油的涨价让我们公司的成本上升，但是总体来看2004年石化行业发展趋势喜人，但是由于我国的宏观略调控的滞后原因，2005年可能从形势上看就不会有这么好了。
我认为，当前的化工市场分为3个层次：基本化工原料、中间体和精细化工产品。基本化工原料无论从品种数量和工艺水平都趋向成熟，很难再有大的突破；而精细化工助剂表面活性剂等的进展则反映了一个国家化工行业的发展水平，精细化工产品附加值高，无疑将成为我国化工行业发展的重点，也得到了化工行业的普遍重视。而链接基本化工原料与精细化工产品的中间体，是精细化工发展的支撑力量，甚至是精细化工发展的决定因素，也是发展前景非常广阔的领域。因此我们公司从提高产品质量入手，抓住机遇，不断发展自身，相信我公司在助剂、表面活性剂等产品领域可以得到更好的发展。
慧聪编辑：贵公司在开拓市场方面采取的手段，以及市场的范围？
张总：在市场营销方面，我们首先最关注的就是产品的宣传，公司自成立以来，我们已经进行了相关专业杂志和网络上的宣传，另外，我们还经常参加一些相关行业的展览会及技术交流会，所有这些宣传只有一个目的，就是能够让客户在他们需要的时候能找到我们北京市大红门化工原料公司。
虽然我本人电脑水平有限，但是我认为未来产品的趋势是向网络化转移的，对于这方面我们与不少公司都有联系，你们慧聪和我们合作了不少年，可以说是互助互利的。
慧聪编辑：对于贵公司的未来你有何看法？
张总：“创新无限，追求卓越”是我们的经营理念；“服务客户，贡献社会”是我们的志愿；“团结、拼搏、创新、奉献”的企业精神激励着我们勇往直前。昨天，我们积蓄力量，今天，我们创造辉煌，明天，我们创新无限。 我们的发展得益于国内外朋友的鼎力支持，今后的发展我们更需要各界朋友的关爱。我们欢迎有识之士的加盟，我们愿真诚与各界朋友合作，让我们在精诚合作和互利互惠中共同发展。我们热忱欢迎新老朋友前来洽谈业务，愿与各界新老客户共同携手，共创未来！
编后语：在本次采访时张总刚从济南会公司，与我们交谈前，十分迅速的处理了手上的工作。通过谈话我感觉到张总是一位极有工作效率，而且又平易近人的领导，相信北京市大红门化工原料公司在合并后，可以越走越宽，成为行业的主力军。
