----专访佳运化工 蒋垂文 副总经理

　　编者按：在原材料疯狂上涨的今天，很多生产企业面临要利润还是要生存的困境，或提价死守盈亏线，或转行。种种这些情况，表明市场大环境发生裂变，企业利润走低，那些没有核心竞争力的企业必然面临倒闭、破产或者转行的命运。正所谓，优胜劣汰，是否能迎合市场、是否有很好的核心竞争力、是否有很强的创新能力成为在这种不利条件下生存发展的重要因素。在广州鞋类、皮革及工业设备展览会上，我们有幸邀请到了佳运化工的副总经理，蒋垂文先生做客慧聪网。

　　蒋总非常热情，也非常职业，对佳运化工的发展也是充满信心。虽然行业形势不好，但从他身上感觉不到一丝忧虑，因为他相信，公司产品是市场需要的，是有着强大竞争力的。佳运化工是一家主要从事鞋类修饰化工（鞋面修饰化工、鞋底修饰化工、鞋跟修饰化工）和防霉抗菌产品（防霉抗菌剂、防霉片，防霉鞋乳等）的研发、生产、销售和服务的公司。营销网络分布全国各制鞋市场集中地，产品远销印度、印尼、越南等国家和地区。公司一贯秉承“创新赢得领先，合作赢得辉煌”的经营理念。

　　佳运化工广州展会展台

　　佳运化工 创新赢得领先

　　 佳运化工在鞋化行业一直处在领先的位置，产品在市场上的认可度很高。那么佳运产品的魅力在哪里呢？蒋总给我们介绍了其公司产品赢得市场的原因。“佳运化工主要有三大类产品，一类是鞋化方面，做鞋化后处理工艺的；二是鞋底化工，三是防霉产品。三大产品中比较有创意的是对行业有促进作用的水性橡胶喷涂油漆和水性橡胶印刷油漆，这是我们陈总在三年前看到石油飞速涨价，在我们行业的利润走低的情况下，站在战略的高度，创新产品，从而赢得了市场。第一个创新，公司引入用水稀释油漆的观念，并在三年的时间里，把水性油漆推向市场，客户反映非常强烈，因为首先，减小了VOC释放量，就是有机溶剂的释放量，其次，大大降低了我们相关行业的生产成本，这是非常值得推广和关注的。第二大创新产品，是我们这次带来的新产品，防霉干燥剂。有些朋友对防霉干燥剂有充分的认识，但我们的产品吸水能力超过普通干燥剂十五倍左右，下一步我们可以演示试验的，效果非常明显，应用领域也是非常广泛的。”的确如区蒋总所说，我们在后来的实验中看到，半杯水，倒入一小包干燥剂后，在短短的几分钟内居然凝固了，令在场观众都很惊讶，干燥效果非常好。这种干燥剂适用于多个领域，特别是在海运领域，产品的防潮很重要。

　　佳运化工展台

　　选择佳运，选择好运

　　好的产品是企业成功的基石，而好的品牌知名度、品牌影响力则是企业被客户认可，被市场接受的砝码，所以在推广企业，推广产品的过程中，如何提高品牌知名度是每个企业都应该思考的问题。佳运化工在品牌建设方面，认识比较充分，因为品牌建设的金字塔不是一天可以建成的，佳运人充分认识到了这个问题。“在五年前，佳运化工刚步入到这个行业的时候，佳运人就致力于打造佳运品牌，选择佳运，选择好运，一直是佳运化工打造品牌的观点，五年来，从不认识佳运到广大朋友认识佳运，这个过程虽然艰辛，但现在广大客户认识了我们。”蒋总非常骄傲的告诉我们，打造品牌必须有好的产品，而佳运具有好的产品，“公司在全球推出水性产品和高效的防霉干燥，使广大朋友一开始就认识了佳运的产品，确实对客户有帮助。另外，通过媒体的宣传，展会的宣传，展示公司产品，展示企业风格，使广大朋友更多的认识了佳运。”也正是因为佳运品牌在市场的稳扎稳打，才赢得了企业的辉煌。

　　广州参展 收获“佳运”

　　08年对于整个行业来讲是一个困难的年度，对于佳运也不例外，人民币升值，原材料涨价，劳动力成本上升，对行业产生很大的冲击，但是就本次展会来讲，佳运化工参展还是有很多收获的。蒋总告诉我们，“感觉这次展会客户认识我们的比较多，络绎不绝的来洽谈生意，我相信这次展会也是我们很好的发展，一个很好的收获。忠心的感谢媒体对我们的支持。”